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千千百科 2023-08-10 11:16:48 7 0

高考，是每位学子求学路上往上攀爬的必经之路。信心来自于实力，实力来自于勤奋。然而高考成功除了努力学习之外，及时掌握新的高考信息，以及不断变化的高考政策，也是很重要的。其中英语四级听力真题解析，就受到很多考生和家长关注。今天小编整理了英语四级听力真题解析相关信息，希望在这方面能够更好的帮助到考生及家长。

听力常作为一种考试题型，目的在于考察应试者对英语语言的把握，考察考生对英语日常交流的理解能力，下面是小编收集推荐的英语四级听力真题，仅供参考，欢迎阅读。 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2020年6月英语四级听力真题及答案 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Part II Listening Comprehension (30 minutes) l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section A l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will bear 8 short conversations and 2 long conversations. At the end of each conversation, one or more questions will be asked about what was said. Both the conversation and the questions will be spoken only once. After each questions there will be a pause. During the pause, you must read the four choices marked A), B),C) and D), and decide which is the best answer. Then mark the corresponding letter on Answer sheet 1 with a single line through the center. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

注意：此部分试题请在答题卡1上作答。 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1. A) The woman should go on playing chess. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) He is willing to play chess with the woman. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) The woman has good reason to quit the game. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) He will give the woman some tips on the game. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2. A) She would like to resume contact with Sally. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The man can forward the mail to Mary. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) She can call Mary to take care of the mail. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Mary probably knows Sally's new address. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3. A) He did not attend today’s class. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) His notes are not easy to read. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) His handwriting has a unique style. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) He is very pleased to be able to help. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4. A) The new restaurant is a perfect place for dating. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The new restaurant caught her fancy immediately. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) The man has good taste in choosing the restaurant. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) The man had better choose another restaurant. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5. A) He will help the woman put things away. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) He has been waiting for the winter sale. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) He has been looking forward to spring. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) He will clean the woman's boots for spring. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

6. A) The woman often works overtime at weekends. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The man often lends books to the woman. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) The man appreciates the woman's help. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) The woman is rather forget ful. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

7. A) Take a sightseeing trip. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Go to work on foot. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Start work earlier than usual. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Take a walk when the weather is nice. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

8. A) Temporary closing has disturbed the airport’s operation. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The plane is going to land at another airport. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) All flights have been delayed due to bad weather. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) The airport’s management is in real need of improvement. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 9 to 12 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

9. A) It specializes in safety from leaks. B) It is headquartered in London. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It has a chemical processing plant. D) It has a partnership with LCP. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

10. A) He is a safety inspector. B) He is Mr. Grand’s friend. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) He is a chemist. D) He is a salesman. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

11. A) The public relations officer. B) Head of the personnel department. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Mr. Grand’s personal assistant. D) Director of the safety department. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

12. A) Send a comprehensive description of their work. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Provide details of their products and services. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Leave a message for Mr. Grand. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Wait for Mr. Grand to call back. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 13 to 15 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

13. A) She listened to recordings of many European orchestras. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) She read a lot about European musicians and their music. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) She dreamed of working and living in a European country. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) She learned playing the violin from a famous French musician. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

14. A) She was a pupil of a famous European violinist. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) She gave her first performance with her father. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) She became a professional violinist at fifteen. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) She began taking violin lessons as a small child. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

15. A) It was the chance of a lifetime. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) It was a great challenge to her. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It gave her a chance to explore the city. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It helped her learn classical French music. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section B l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will hear 3 short passages. At the end of each passage, you will hear some questions. Both the passage and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marketed A), B),C) and D). Then marked the correspond letter on Answer sheet I with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

注意：此部分试题请在答题卡1上作答。 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Passage One l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 16 to 18 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

16. A) There are mysterious stories behind his works. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) His personal history is little known. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) His works have no match worldwide. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) There are many misunderstandings about him. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

17. A) He once worked in a well-known acting company. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) He moved to Stratford-on-Avon in his childhood. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) He failed to go beyond grammar school. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) He was a member of the town council. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

18. A) People of his time had little interest in him. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) His works were adapt ed beyond recognition. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Possible sources of clues about him were lost in a fire. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Writers of his time had no means to protect their works. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Passage Two l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 19 to 21 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

19. A) Theft. B) Air crash. C) Cheating. D) Road accidents. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

20. A) Learn the local customs. B) Have the right documents. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Book tickets well in advance. D) Make hotel reservations. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

21. A) Contact your agent. B) Use official transport. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Get a lift if possible. D) Have a friend meet you. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Passage Three l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 22 to 25 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

22. A) Cut down production cost. B) Refine the taste of his goods. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Sell inexpensive products. D) Specialise in gold ornaments. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

23. A) At a meeting of top British businesspeople. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) During a local sales promotion campaign. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) During a live television interview. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) At a national press conference. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

24. A) Discouraged. B) Distressed. C) Puzzled. D) Insulted. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

25. A) He is not laughed at, that laughs at himself first. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) There should be a limit to one’s sense of humour. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) He who never learns from the past is bound to fail. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) The words of some businesspeople are just rubbish. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section C l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: in this section,you will hear a paasage three times. When the passage is read for the first time, you should listen carefully for its general idea. When the passage is read for the second time, you are required to fill in the blanks with the exact words you have just heard. Finally, when the passage is reaf for the third time, you should check what you have written. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

注意：此部分试题请在答题卡1上作答。 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Looking at the basic biological systems, the world is not doing very well. Yet economic indicators show the world is 26____. Despite a slow start at the beginning of the eighties, global economic output increased by more than a fifth during the 27____. The economy grew, trade increased, and millions of new jobs were created. How can biological indicators show the 28____ of economic indicators? l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

The answer is that the economic indicators have a basic fault: they show no difference between resource uses that 29____ progress and those uses that will hurt it. The main measure of economic progress is the gross national product (GNP), 30____, this totals the value of all goods and services produced and subtracts loss in value of factories and equipment. Developed a half-century ago, GNP helped 31____ a common way among countries of measuring change in economic output. For some time, this seemed to work 32____ well, but serious weaknesses are now appearing. As indicated earlier, GNP includes loss in value of factories and equipment, but it does not 33____ the loss of natural resources, including nonrenewable resources such as oil or renewable resources such as forests. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

This basic fault can produce a 34____ sense of national economic health. According to GNP, for example, countries that overcut forests actually do better than those that preserve their forests. The trees cut down are counted as income but no subtraction is made for 35____ the forests. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2020年12月英语四级听力真题及答案 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section A : In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A, B, C and D. Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 1 and 2 are based on the news report you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1. A. It was dangerous to live in. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. It was going to be renovated. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. He could no longer pay the rent. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. He had sold it to the royal family. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2. A. A strike. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. A storm. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. A forest fire. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. A terrorist attack. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 3 and 4 are based on the news report you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3. A. They lost contact with the emergency department. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. They were trapped in an underground elevator. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They were injured by suddenly falling rocks. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They sent calls for help via a portable radio. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4. A. They tried hard to repair the elevator. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. They released the details of the accident. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They sent supplies to keep the miners warm. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They provided the miners with food and water. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 5 to 7 are based on the news report you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5. A. Raise postage rates. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Improve its services. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Redesign delivery routes. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. Close some of its post offices. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

6. A. Shortening business hours. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Closing offices on holidays. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Stopping mail delivery on Saturdays. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. Computerizing mall sorting processes. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

7. A. Many post office staff will lose their jobs. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Many people will begin to complain. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Taxpayers will be very pleased. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. A lot of controversy will arise. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section B l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will hear two long conversations. At the end of each conversation, you will hear four questions. Both the conversation and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A, B, C and D. Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 8 to 11 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

8. A. He will be kept from promotion. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. He will go through retraining. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. He will be given a warning. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. He will lose part of his pay. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

9. A. He is always on time. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. He is a trustworthy guy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. He is an experienced press operator. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. He is on good terms with his workmates. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

10. A. She is a trade union representative. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. She is in charge of public relations. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. She is a senior manager of the shop. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. She is better at handling such matters. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

11. A. He is skilled and experienced. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. He is very close to the manager. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. He is always trying to stir up trouble. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. He is always complaining about low wages. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 12 to 15 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

12. A. Open. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Friendly. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Selfish. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. Reserved. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

13. A. They stay quiet. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. They read a book. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They talk about the weather. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They chat with fellow passengers. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

14. A. She was always treated as a foreigner. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. She was eager to visit an English castle. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. She was never invited to a colleague's home. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. She was unwilling to make friends with workmates. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

15. A. Houses are much more quiet. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Houses provide more privacy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They want to have more space. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They want a garden of their own. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section C l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will hear three passages. At the end of each passage, you will hear three or four questions. Both the passage and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A, B, C and D. Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 16 to 18 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

16. A. They don't have much choice of jobs. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. They are likely to get much higher pay. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They don't have to go through job interviews. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They will automatically be given hiring priority. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

17. A. Ask their professors for help. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Look at school bulletin boards. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Visit the school careers service. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. Go through campus newspapers. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

18. A. Helping students find the books and journals they need. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Supervising study spaces to ensure a quiet atmosphere. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Helping students arrange appointments with librarians. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. Providing students with information about the library. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 19 to 21 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

19. A. It tastes better. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. It is easier to grow. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. It may be sold at a higher price. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. It can better survive extreme weathers. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

20. A. It is healthier than green tea. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. It can grow in drier soil. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. It will replace green tea one day. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. It is immune to various diseases. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

21. A. It has been well received by many tea drinkers. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. It does not bring the promised health benefits. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. It has made tea farmers' life easier. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. It does not have a stable market. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 22 to 25 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

22. A. They need decorations to show their status. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. They prefer unique objects of high quality. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They decorate their homes themselves. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They care more about environment. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

23. A. They were proud of their creations. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. They could only try to create at night. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. They made great contributions to society. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. They focused on the quality of their products. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

24. A. Make wise choices. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. Identify fake crafts. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. Design handicrafts themselves. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. Learn the importance of creation. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

25. A. To boost the local economy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. To attract foreign investments. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C. To arouse public interest in crafts. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D. To preserve the traditional culture. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

听力答案 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1. A.It was dangerous to live in. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2. B.A storm. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3. B.They were trapped in an underground elevator. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4. C.They sent supplies to keep the miners warm. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5. D.Close some of its post offices. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

6. C.Stopping mail delivery on Saturdays. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

7. A.Many post office staff will lose their jobs. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

8. D.He will lose part of his pay. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

9. B.He is a trustworthy guy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

10. D.She is better at handling such matters. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

11. C.He is always trying to stir up trouble. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

12. D.Reserved. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

13. A.They stay quiet. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

14. C.She was never invited to a colleague's home. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

15. B.Houses provide more privacy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

16 D.They will automatically be given hiring priority. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

17 C.Visit the school careers service. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

18 B.Supervising study spaces to ensure a quiet atmosphere. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

19. C.It may be sold at a higher price. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

20. A.It is healthier than green tea. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

21. D.It does not have a stable market. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

22. B.They prefer unique objects of high quality. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

23. B.They could only try to create at night. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

24. A.Make wise choices. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

25. A.To boost the local economy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2020年6月英语四级听力真题及答案 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

听力真题 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section A l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A), B), C) and D). Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 1 and 2 are based on the news report you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1. A) The return of a bottled message to its owner's daughter. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) A New Hampshire man's joke with friends on his wife. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) A father's message for his daughter. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) The history of a century-old motel. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2. A) She wanted to show gratitude for his kindness. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) She wanted to honor her father's promise. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) She had been asked by her father to do so. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) She was excited to see her father's handwriting. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 3 and 4 are based on the news report you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3. A) People were concerned about the number of bees. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Several cases of Zika disease had been identified. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Two million bees were infected with disease. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Zika virus had destroyed some bee farms. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4. A) It apologized to its customers. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) It was forced to kill its bees. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It lost a huge stock of bees. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It lost 2.5 million dollars. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 5 to 7 are based on the news report you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5. A) It stayed in the air for about two hours. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) It took off and landed on a football field. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It proved to be of high commercial value. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It made a series of sharp turns in the sky. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

6. A) Engineering problems. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The air pollution it produced. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Inadequate funding. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) The opposition from the military. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

7. A) It uses the latest aviation technology. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) It flies faster than a commercial jet. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It is a safer means of transportation. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It is more environmentally friendly. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section B l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will hear two long conversations. At the end of each conversation, you will hear four questions. Both the conversation and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A), B), C) and D). Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 8 to 11 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

8. A) It seems a depressing topic. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) It sounds quite alarming. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It has little impact on our daily life. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It is getting more serious these days. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

9. A) The man doesn't understand Spanish. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The woman doesn't really like dancing. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) They don't want something too noisy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) They can't make it to the theatre in time. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

10. A) It would be more fun without Mr. Whitehead hosting. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) It has too many acts to hold the audience's attention. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It is the most amusing show he has ever watched. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It is a show inappropriate for a night of charity. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

11. A) Watch a comedy. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Go and see the dance. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Book the tickets online. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) See a film with the man. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 12 to 15 are based on the conversation you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

12. A) Most of her schoolmates are younger than she is. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) She simply has no idea what school to transfer to. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) There are too many activities for her to cope with. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) She worries she won't fit in as a transfer student. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

13. A) Seek advice from senior students. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Pick up some meaningful hobbies. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Participate in after-school activities. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Look into what the school offers. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

14. A) Give her help whenever she needs it. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Accept her as a transfer student. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Find her accommodation on campus. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Introduce her to her roommates. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

15. A) She has interests similar to Mr. Lee's. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) She has become friends with Catherine. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) She has chosen the major Catherine has. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) She has just transferred to the college. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Section C l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Directions: In this section, you will hear three passages. At the end of each passage, you will hear three or four questions. Both the passage and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A), B), C) and D). Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 16 to 18 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

16. A) To investigate how being overweight impacts on health. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) To find out which physical drive is the most powerful. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) To discover what most mice like to eat. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) To determine what feelings mice have. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

17. A) When they are hungry. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) When they are thirsty. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) When they smell food. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) When they want company. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

18. A) They search for food in groups. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) They are overweight when food is plenty. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) They prefer to be with other mice. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) They enjoy the company of other animals. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 19 to 21 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

19. A) Its construction started before World War I. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Its construction cost more than $ 40 billion. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) It is efficiently used for transport. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) It is one of the best in the world. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

20. A) To improve transportation in the countryside. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) To move troops quickly from place to place. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) To enable people to travel at a higher speed. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) To speed up the transportation of goods. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

21. A) In the 1970s. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) In the 1960s. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) In the 1950s. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) In the 1940s. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

Questions 22 to 25 are based on the passage you have just heard. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

22. A) Chatting while driving. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Messaging while driving. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Driving under age. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Speeding on highways. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

23. A) A gadget to hold a phone on the steering wheel. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) A gadget to charge the phone in a car. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) A device to control the speed of a vehicle. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) A device to ensure people drive with both hands. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

24. A) The car keeps flashing its headlights. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) The car slows down gradually to a halt. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) They are alerted with a light and a sound. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) They get a warning on their smart phone. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

25. A) Installing a camera. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B) Using a connected app. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C) Checking their emails. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

D) Keeping a daily record. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

听力答案 l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1. A) The return of a bottled message to its owner's daughter. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2. B) She wanted to honor her father's promise. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3. B) Several cases of Zika disease had been identified. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4. C) It lost a huge stock of bees. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5. A) It stayed in the air for about two hours. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

6. C) Inadequate funding. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

7. D) It is more environmentally friendly. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

8. A) It seems a depressing topic. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

9. D) They can't make it to the theatre in time. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

10. C) It is the most amusing show he has ever watched. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

11. B) Go and see the dance. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

12. D) She worries she won't fit in as a transfer student. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

13. C) Participate in after-school activities. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

14. A) Give her help whenever she needs it. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

15. D) She has just transferred to the college. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

16. B) To find out which physical drive is the most powerful. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

17. A) When they are hungry. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

18. C) They prefer to be with other mice. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

19. D) It is one of the best in the world. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

20. B) To move troops quickly from place to place. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

21. A) In the 1970s. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

22. B) Messaging while driving. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

23. D) A device to ensure people drive with both hands. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

24. C) They are alerted with a light and a sound. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

25. B) Using a connected app. l6c高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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以上，就是小编给大家带来的英语四级听力真题解析全部内容，希望对大家有所帮助！

(四)环境影响 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

作为一个朝阳产业，目前我国每年有约1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!政府对于婚庆行业的支持力度也在不断加大，但同时由于婚庆行业处于起步阶段，没有行业规范，其中部分婚庆公司不正当竞争，蒙骗顾客，使得顾客对整体信任度下降。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

政府与2020年12月份发布了关于婚庆的国家新出台了法律~首部《婚姻庆典服务》国家标准，该标准对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定。后面国家也会陆续颁布更多关于婚庆行业的法律规范。此举也会对婚庆市场的规范性起到推动作用。让婚庆行业走上正规化，标准化的道路。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、公司经营战略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)总体市场营销计划 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)发展战略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1)市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2)人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3)服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(4)信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

六、公司管理 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)公司核心成员：某某、某某、某某等 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)公司创新机制 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司着眼发展以下几个方面的创新： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1)观念创新 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2)文化创新 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3)服务创新 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(三)运营管理 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪培训中心，在市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为1000至2000不等。在公司发展中后期，讲会由我们公司自己成立门婚礼主持培训中心，培训出自己公司的签约主持人。我们会邀请语言，礼仪方，主持方面的专家作为主讲人。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2)摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，我们也将通过与职业学校的联合办学，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系，一旦公司需要人手则优先录用他们。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(4)婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低，公司向汽车租赁公司下订单后，汽车租赁公司直接将车开到鲜花公司进行汽车的装饰，之后再按公司要求开到指定地点。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(5)婚宴组织：目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定，这就需要新人与酒店进行磋商，但目前很多酒店为了多获得利润，往往在酒席中缺斤短两，或采用质次的原材料，蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴咨询服务，同时也会安排资深婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席，以免上当受骗。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

七、财务分析 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)财务假设 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司设在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓励大学生进行创业，对大学生创业有许多优惠政策。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)股本结构 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资金投入图和股本结构图 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

股本资金数量所占比例 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

某某 2.5万 25% 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(三)固定资产表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

项目单价数量总计 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

电脑 4000元 1台 4000元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

沙发 800元 2套 1600元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

办公桌椅 300元 4套 1200元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

电话 100元 2台 200元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

服装、工作牌 200元 4份 800元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其他 3000元 3000元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

总计 10800元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(四)公司财务报表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1) 利润表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

利润表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

编制单位: 某某婚庆公司 2020年2月 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

单单位：元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

项目行次本月数本年累计数 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、主营业务收入 1 80933 80933 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

减：主营业务成本 4 55113 55113 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

营业税金及附加 5 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、主营业务利润(亏损以“—”号填列) 10 25820 25820 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

加：其他业务利润(亏损以“—”号填列 11 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

减：销售费用 14 250 250 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务费用 15 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

管理费用 16 3500 3500 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、营业利润(亏损以“—”号填列) 18 22070 22070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

加：投资收益(亏损以“—”号填列) 19 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

营业外收入 23 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

减：营业外支出 25 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、利润总额(亏损以“—”号填列) 27 22070 22070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

减：所得税 28 0 22070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、净利润(亏损以“—”号填列) 30 22070 22070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

补充资料： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

当期分配给投资者的利润 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2) 资产负债表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资产负债表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

会小企01表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

编制单位：某某婚庆公司 2020年11月单位：元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资产行次月初数月末数负债及所有者益 (或股东权益) 行次月初数月末数 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

流动资产: 流动负债: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

货币资金 746500 823683 短期借款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

交易性金融资产交易性金融负债 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应收票据应付票据 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应收账款应付账款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

预付账款预收账款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应收利息应付职工薪酬 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应收股利应交税费 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其他应收款应付利息 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

存货 200000 144887 应付股利 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其中：消耗性生产物资其他应付款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其他流动资产其他流动负债 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

流动资产合计 946500 968570 流动负债合计 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

非流动资产：非流动负债: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

可供出售金融资产长期借款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

持有至到期投资长期债券 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

长期应收款长期应付款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

投资性房地产专项应付款 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

长期股权投资预计负债 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

固定资产 53500 53500 递延所得税负债 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在建工程其他非流动负债 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

工程物资非流动负债合计 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

固定资产清理负债合计 0 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

生产性生物资产所有者权益(股东权益)： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

油气资产实收资本(或股本) 1000000 1000000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

无形资产资本公积 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

开发支出减：库存股 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

商誉盈余公积 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

长期待摊费用未分配利润 22070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

递延所得税资产所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其他非流动资产 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

非流动资产合计 53500 53500 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资产总计 1000000 1022070 负债和所有者权益(或股东权益)合计 1000000 1022070 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3) 现金流量表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流量表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

编制单位：某某婚庆公司 2020年单位：元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

项目行次注释金额 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、经营活动产生的现金流量 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

销售商品提供劳务收到的现金 922885 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收到的税费返还 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收到的其他与经营活动有关的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流入小计 922885 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

购买商品接受劳务支付的现金 600000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

支付给职工以及为职工支付的现金 38555 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

支付的各项税费 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

支付的其他与经营活动有关的现金 1802 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流出小计 640357 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

经营活动产生的现金流量净额 282528 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、投资活动产生的现金流量 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收回投资所收到的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

取得投资收益所收到的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

处置固定资产无形资产和其他长期资产而收到的现金净额 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收到的其他与投资活动有关的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流入小计 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

投资所支付的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

支付的其他与投资活动有关的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流出小计 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

投资活动产生的现金流量净额 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、筹资活动产生的现金流量 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

吸收投资所收到的现金 600000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

借款所收到的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收到的其他与筹资活动有关的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流入小计 600000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

偿还债务所支付的现金 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

分配股利利润或偿付利息所支付的现金 200000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

支付的其他与筹资活动有关的现金 - 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

现金流出小计 200000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

筹资活动产生的现金流量净额 400000 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、汇率变动对现金的影响 0 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、现金及现金等价物净增加额 682528 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(五)公司盈利能力分析 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

盈利能力指标 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2020年2月17日 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

A. 总资产报酬率(%) 38.98 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B. 净资产收益率(%) 28.39 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C.资本金收益率(%) 62.68 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总数 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

净资产收益率=净利润/平均资产 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资金收益率=净利润/平均实收资 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

A.总资产报酬率是用来衡量企业运用全部资产获利的能力 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

B.净资产收益率体现了投资者进入企业的自有资本获取净收益的能力 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

C.资本金收益率反映了投资者投入资本金的获利能力 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(六)偿债能力分析 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

因牵手一生婚庆公司在一期投资中大多数资本来自于自筹和法人募集，没有长期借款，所以这里暂不做分析。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(七)营运能力分析 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

年份 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

项目 2020年11月17日 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应收帐款周转率 5.49 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

流动资金周转率 1.65 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应收帐款周转率=销售(营业)收入净额/平均(应收)帐款余额 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

流动资金周转率=销售(营业)收入净额/平均流动资产总数 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

A.应收帐款周转率是评价公司应收帐款变现速度和管理效率的，我公司在创业之初，对资金需求较大，在应收帐款的管理方面非常严格，从第二年起开始有所松动，为了获得更多的赊帐收入。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通过上述的财务分析可以表明我公司具有低风险的特性，同时在保证一定投资规模的情况下，具有迅速扩张的特点，抢先强占婚庆市场，做二十一世纪婚庆市场的领航者。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

八.机会与风险 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)机遇分析 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1)中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2)目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3)市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)风险预测 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(1)选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(2)对竞争对手的了解不足; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(3)实际投资超过预算; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(4)人们是否接受并欢迎这一观念; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(5)市场饱和后的困境; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通过我们的努力，相信我们会成为一家著名的婚庆公司，在帮助别人完成人生中一场重要仪式的同时，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

公司成立策划范文3 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的南职院在校大学生实践和操作的平台。我们把颖丽君广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

其次我们拟与上海其他大中型广告公司合伙组建颖丽君广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订南职院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在本广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

颖丽君广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进南职院有关学科的发展。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们将不断努力进取，为把颖丽君广告公司创办成一个代表南职院大学生创业成果的窗口形象而努力。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

第二章公司描述 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)公司名称: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

颖丽君广告公司 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)公司性质: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(三)公司宗旨: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(四)公司目标 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

打造代表南职院大学生创业成果的窗口形象。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(五)创业理念 : 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

颖丽君广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的"势力范围"。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是本广告公司发展的关键。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(六)公司服务 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1。专业化的广告服务 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2。个性化的业务服务 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——是四川省南充市高坪区第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3。为客户提供准确、科学的市场调查 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4。其他 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

——用户利益:我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

第三章市场分析 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)市场描述 : 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

广告行业是我国的新兴行业，2020年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2020年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2020年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12。5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。据专家分析;中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短间内不会有大变化。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

自从中国广告业市场重开以来，广告业显示出强劲的活力，广告业占GDP的比重及从业人员人均经营额均呈现出持续增长态势。调查显示，中国已经超越日本跃居全球广告业第二位，在广告收入的媒体结构方面，中国的电视广告以81%的比例占绝对统治地位，而报纸广告只占了17%。剩余的2%由户外广告、海报广告、大众刊物广告和互联网广告瓜分。2020年中国广告市场的增长放缓，整体投放同比增幅仅9%，低于中国GDP11。4%的同比增长，为近年来最低增幅;2020年，因受奥运蓄势、主要行业广告投放疲态以及新媒体广告分流等诸多影响，传统媒体广告市场刊例花费增长幅度进一步收缩，广告花费总量达3120亿元人民币(不含互联网和新媒体)。2020年新媒体力量的异军突起以及中国消费市场的快速升级，这让我们完全有理由相信2020年中国广告市场会更加精彩。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2020年中国广告业在奥运经济的推动下，将出现剧烈的变局，受奥运收视特点的影响，电视广告市场份额快速上升，平面媒体的广告空间进一步被压缩，以互联网和各种形式的液晶电视煤代表的新兴媒体，将进一步分割传统媒体的蛋糕，传统媒体将打响真正意义上的市场保卫战。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

中国网络广告市场2020年的增长率为50%，占整个广告市场份额的6。7%左右。受北京奥运会的影响，中国网络广告市场将继续发展，2020年的增长率仍将达到50%，尽管互联网迅速膨胀，但就2020年全球广告支出增长的贡献因素来看，互联网还只能居于第二位。相比之下，电视拥有更加庞大的受众，特别在发展中国家其增长更为明显，因此预测2020年全球广告支出的一半将投向电视。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)目标市场 : 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

学院校内市场，学院周边市场，南充市市场，远期目标市场为成都各地市场。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院各个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。学院周边市场的主要表现为环形街、人民中路一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

顺庆区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(三)目标客户 : 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

目标客户初期主要定位在学院以及南充市各企业、商铺、经营生产门面业主。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(四)建设进度 : 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

颖丽君广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南充市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(五)市场发展战略 : 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

创业初期阶段(第一年) 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1。我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

方案(1):与成都市一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

方案(2):如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天颖丽君广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2。游说学院社团，将颖丽君广告公司作为社团的广告代理。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3。寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4。与成都商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍颖丽君广告公司。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

创业发展阶段(第二、三年) 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

颖丽君广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南充市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1。在南充市主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为"道路污染"，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2。初步建立一个稳定的客户群。能够在南充市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个南充市覆盖。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3。把颖丽君广告公司向南充各地区推广，公司利润将趋向稳定化。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

第四章公司经营 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)公司业务 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

初期的业务内容大体分为: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1。市场服务:市场调查、客户服务。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2。设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3。企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4。广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5。客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

成熟期后的业务还要包括: 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1)。推出数字广告业务，发展互联网广告。2020年，中国网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2)。大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3)。婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(二)经营策略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1。对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2。加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3。创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4。善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(三)经营障碍 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1。资金不足导致公司基础建设落后。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2。作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3。公司团队整体实力需要作进一步提升。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4。知名度不高。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(四)经营资源 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

俗话说的好:"不打无准备之仗"。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积:50平方米左右。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

第五章公司管理 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

(一)组织结构 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

技术部——新闻传播系与美术系:负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

市场营销部——汉语言文学与新闻传播系:负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系:负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务部——经济贸易与管理系:负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

培训部——合伙广告公司:负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

摄影部——负责公司对外广 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

公司成立策划范文4 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[ 说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、市场定位(目标市场)： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[_]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200_]年将发展到[_]万元。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在这里，你要说明，你有哪些顾客???现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

竞争： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

管理： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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资金需求： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资金筹措方法： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

销售汇总： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务历史数据： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务预计： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

资产负债汇总表： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[_年_月]实现这一计划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、公司简介 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司名称]成立于[_年_月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

法规与特需权[若没有可以省略]： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、公司战略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

或者 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司(或项目)变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九章样本格式例子)。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1.产品及服务1： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[产品或服务1]代表着新 [何种市场?]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题?]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

探讨一下营销状况及目标市场的规模。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2.产品及服务2，等等： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[产品或服务2]体现了[某种项目或事物]可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、技术 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1、专利技术： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们 [具体产品名称]的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、价值评估 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益, 要有具体数值： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

增加收入额 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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请与从前的统计结果(公司及竞争对手)加以对比量化，并说明不同点及改善情况。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

六、公司管理 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1.管理队伍状况 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

业务负责人和关键雇员 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理(或首席执行官)、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

股份分配： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2.外部支持： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体名称]会计师事务所 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体名称]律师事务所 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3.董事会： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

七、组织、协作及对外关系： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

联合营销协议： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(oem)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：__能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

八、知识产权策略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

九、场地与设施 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在此说明需要考虑和解决的问题。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

十、风险 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险]的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展]的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额]百万元，这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为200_年公司的主要收入来源。199_年_月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由199_年的__%增长到199_年__%(仅在[具体市场名称，如：操作系统 ]市场上的统计)。[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199_年__0,000提高到200_年超过__0,000，比199_年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、市场介绍 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间][批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200_年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额]万元。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、目标市场 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

主要参与者是如何分配市场的?具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

主要市场定位包括： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[定位1] 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[定位2] 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型(如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型)请参阅第九章。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价￥[_]元到[y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构，如：oems，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少部分则使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进行。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。到200_年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解办法 ]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在[具体体现的地方，如：价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

另外还包括人所共知的 [具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/ 外汇管制没有标准等公认的影响因素]等因素。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、顾客的购买准则 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么出自你的产品、服务及你的公司? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产品的?他们是如何发现和接受你的新产品，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品(通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的)?他们对不同的差价反映如何? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、销售策略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用，因为： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

客户分布面 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

地域关系 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

季节性变化 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司]的部分主要客户名单如下： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请列出前5-10家客户的商号。(如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中)。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区，如：北美和欧洲]建立一个直销场所，在[具体地区，如：亚太和世界]其它地区，[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与oem厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商(isv)和独立服务商(isp)。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业，如：计算机行业]的公司，如[具体公司]，将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了，这就使我们的利益受到长期保护。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、市场渗透和销售量 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

深入到你的市场的各个层面，你是怎样接近你的顾客(购买者)的?这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、竞争者 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己(或你的投资者)。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你可以查一下datapro，computerselect，ne_us/le_us的报道，以及你当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住，有人站在外边(静静地，或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司]在[具体背景，如：市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在这个市场中，与我们竞争的公司有：[竞争者]、[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

对每一类竞争者请提供例据说明。比如：acme inc公司是在c++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。acmeinc公司是acmecorp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。acmeinc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

竞争者[同我公司一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过，没登过][广告]。如果这类广告是合法登出的，它很可能起作用了! 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的[产品/服务]是独一无二的，因为[具体理由]，或者说，我们具有竞争优势，因为我们[进入市场的速度快，形成了名牌产品效应和低生产成本的态势等等]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在该行业中，供货商和销售商(分销商)的关系是[请阐述关于你公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力]。当前，竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司]的产品几乎在[特点、利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现。而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体竞争者]在[公开发表刊物名称，可多列几个]刊物上登广告。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

探讨一下结果，如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告，它很可能起作用。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体竞争者]的产品只适用于[具体指出在哪些有限的范围]的范围。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

或用另一种描述 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于[具体行业的一个方面或国家]。在这些领域中的竞争对手是[具体列出几个竞争对手]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、竞争策略或消除壁垒 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1.竞争者[a，b等] 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

与[其它产品，销售过程，销售环境]同时销售最基本的[具体产品/服务][并不]是困难的。因为，[请说明理由]。由于[你的产品或服务]的可行性，[你公司或项目]将处于[请阐述你的有前途的事业]的前景。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

要想在[具体产品]上消除壁垒，主要工作是及时开发[专有技术，专利等等]，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使[你公司产品]尽快进入市场。据估计，本公司将提前15个月领先于所有竞争对手。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

目前，我们的[产品/服务]正处在[写明产品所处时期,如:初期、发展、成熟完备]阶段。199_年我们首次开发了[产品/服务]，此后我们进行了[具体技术，如：3.0动画]改良和二次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、产品品种规划 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你用什么样的质量使你的产品或服务驰名?结果如何?你让投资者相信，为什么你会对高于竞争对手的客户购买准则感到满意? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在目前的生产基地生产你的商品是否会提高交易? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的[产品/服务]标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，理由是[具体的原因]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们已经对[具体产品][ 申请了][授于][获许可]专利权，内容简介刊在附录[具体附录编号]中。我们已将这些文件资料汇集在我们的程序库中，这些资料别人是无法复制的。我们的主导产品[具体产品]]反映了顾客的[具体需求]需要，同时也给顾客带来了[哪方面]的利益。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法,提供何种独一无二的具有附加价值特性的产品给顾客?这些特点是怎样转化为你公司的竞争优势的。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

使你产品利润提高的方法,最好有两种以上,强化了[你公司]品种产品组合的利润。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、研究与开发 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的研究与开发业务是在[某某人或承包商]的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现[开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益]。前[一段时期]，我们的研发部门开发出下列产品并进行下列方面的技术改造[请列产品名称和技改项目]。在过去的一年中，[你公司]在研究开发业务上投入了[产值的%，或绝对值多少元]，计划下[一段时间内]投入[%或元]搞科研开发。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

例证应包括以下内容：相对低投资需求，投资净回报，同当前策略的配合程度，开发与生产的可行性(计划)，相对低风险形势，了解意向性结果的时间，共同买主的情况等。请解释你公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。你的目标市场中的顾客也参与这一制定过程吗? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是：[相对低投资需求，投资净回报，适应当前战略，开发与生产的可行性，相对低风险，及时了解(掌握)意向性结果，广大的购买者等等]。将来，我们的研发业务需要增加力度时,这些工作都需要[人，基本建开支]来[加速开发过程，使试验结果更有效]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、未来产品和服务规划 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

为适应市场需求，我们计划扩大[具体产品/服务]生产，内容包括[具体的工作步骤]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

此外还[设想/计划]开发[下一代]产品，包括[具体产品或技术] 。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

可就你下一代产品的计划展开讨论，包括对未来顾客需求售后服务等观念。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们已确定更新换代的产品包括[具体产品名单]，这些产品正是适应[主要贸易展览，工业发展趋势等前提]才相应提出的。此外，我们计划推出下列产品[具体产品名单]以满足换季需要。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、生产与储运 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请介绍可能建立组织机构的地点，建设情况，许可证决策部门，设施，以及后勤保障部门的情况。比如，资金使用，劳动力，材料资源，开发过程，客户关系，经验及销售要求。说明中还应包括原始产量和扩建要求，同时还须介绍产品或者关系的复杂性，独立性及成本问题。如果你已经有了或者计划建立软件库用以使你的加工工艺自动化或改善状况，亦请在此阐述方针策略。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的产品生产手段是[描述具体手段]。[开发/生产/储运服务]过程中主要因素在于[具体影响生产和储运的因素]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

生产中所需要的[原料/预制/工艺包软件/硬件][材料/部件]是[列出具体名称表]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的数量。以上所说的项目,目前有现成的吗?你是否有多种供应源头(渠道)?请列出质量和技术标准规范。列出库存需求。说明安全条例，危险材料或其它重要的安全因素。有没有其它可供选择的资源或材料?若有，请说明。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司[建设/安装/承包]过下列[软件/主要部件/另部件/分装件]： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和成本等情况。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、包装 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

包装工作对最终用户来说尤为重要。包装工作需要使仓储方和最终买方都相信你的产品会安全离开货架。请说明为什么你的商品包装是独特的，怎样保装? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的产品出厂包装原则是[请解释你的方针策略]。我们的竞争者也使用[具体包装方式]，但是我们的产品有别于他们[请说明显明特点，包括“展览品”章节中的照片]。包装工作是制造过程中的最后一道工序[如何包装/谁来做此工作]，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

六、实施阶段 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请阐明你公司现在是怎么做的?将来要发展到哪一步?为什么?解释一下顺利实现这一过程，当前和未来的计划是什么? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。[你公司]利用[外部支持者的名称,如某大集团/外部渠道]来监控和管理产品的储运，制定单证，日常养护和保险，这样可令顾客满意，实现销售的持久性。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的实施方案可以[满足/未能满足]未来的需求,原因在于[解释原则和证明未来计划]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

七、服务与支持 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

对顾客的服务： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们建立了[维修/支持]程序，向全体顾客提供热线服务。(请说明你的服务类型和现状)。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

反馈与调节政策： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的系统工程师来做。售后活动主要是通过设在[具体地点][你公司或项目]的热线来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。[你公司或项目名称]主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你可以进一步描述你即将举办的一个活动，如：你正在计划一项技术/开发/国际厂商联谊活动。它的目的是提供一个自由的环境，我们的[产品/服务]使人们有更深刻的认识。你公司还将提供一个面向开发人员的技术支持奖金，该奖金可让你从研发人员的视角来观察你公司的产品。在商品正式投放市场前，就产品的特性/优点/公众印象度加以评价。研发人员也可以通过你合伙人的邮件影响和参与你公司的研发设计决定。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体销售方式，如：直接销售方式]已委托出去了，原因是[说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购买者影响量，某些组织对我产品存在长期禁固，[或者，对具有某种特点的产品没有其它的销售渠道]。在[具体国家]，[你公司或项目]没有雇用当地的销售人员。目前，[你公司或项目]在[具体国]正在当地开设了销售机构。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、销售策略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1、实时销售方法 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请介绍用什么样的销售策略销售你的产品。如何促销?(通过打电话直接进行、广告宣传、邮件、广播、电视等等渠道)。请在服务支持文件全章节中提供各类样品的说明文字、广告语、声明或其它促销刊物。在销售预测中要详细说明销售过程中要保持的安全库存。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[具体商品名称]应视为一种[长期/短期]销售的商品。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2、产品定位 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你可以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

顾客对我们[具体产品[的评论是[请说明]。我们产品的[具体产品的独特性，如：技术上/质量上/性能上的]优点吸引了顾客，得到消费者[具体评价，如：物美价廉]很高评价。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

就市场定位而言，我们能利用[广大的消费者/生产目标]来满足不同顾客的要求。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

多层次的销售策略： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的销售步骤分[具体分几步，如：二、三、四方面]，首先是市场渗透。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

制造商的代表： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

由于制造商的代表掌握着与我们的产品相兼容的其他品种的产品，所以我们相信，最好是选择拥有[产品1]和[产品2]互补性和兼容性的人士作为我们制造商代表[比如，某个垂直市场(即制造工业)销售代表与商业专家制定出年销售固定收入￥五千万元以上互补产品]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

行政/法人销售： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请阐述主要的或效益较好的直接销售额 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

要把生产(oem)： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

有了oem这样的条件，我们就可以将我们的[具体产品]纳入他们的产品生产线中[请加以说明，你是如何将你的产品溶于他们的产品中]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

国际市场： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一开始你就应该考虑国际化的问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分，千万别忘记为你设计一个撤退计划，毕竟不是事事顺利的。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

电子化市场： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请看看互联网，那里有商业邮件目录或电话目录。有些电子化服务也处理咨询问题及其它提供“800”服务项目。还要研究竞争对手的作法。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

邮购： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们将在[具体时期]内对邮购的利润增长进行调查。由于我们加强了处理邮购业务的力度，所以预计会增加利润。我们能够科学地达到这一步，是因为我们改善了我们客户的需求标准。我们建议向[具体计划]，如：邮购两组5万件运动服，每组寄出前先用5千件作测试]。[具体购买群]确定目标。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

销售方法： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你的产品是怎样分销的(或者使用什么方法使你的产品销售出去)?请制作一张图表来显示产品是怎样到达最终用户手中的。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

下列单位或组织与[你公司或项目]有销售关系，他们强化了现有的分销关系，是增强分销增殖能力的主要对象。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[a公司]：[a公司]是[具体产品或技术]的主要供货商，与[你公司或项目]签有分销协议，此协议即可向[a公司]提供单独的产品，还可以结合[a公司的其它有关产品]集中统一销售，并将各种品牌产品混合统一处理。这是一种[有限的，不付专利费]的协议，用来支持[你公司或项目]的[培育，研究和开发]工作。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[b公司]：它是由[组建人名单]组建的，是[具体产品]的重要供应商。在[你公司或项目]与[b公司]共同努力合作开发下，于19__年签署了共同使用[按优先权名义]许可的协议书。这种[非独家的]协议向[你公司或项目]提供了充分的权利，协议规定，在不支持专利费的前提下，在[具体应用方面]可以利用[原码]进行生产。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/服务在销售渠道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、销售周期： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周期的平均长度。为避免销售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所做的所有准备工作是否能增强你的可信度? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、定价策略 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你如何设定价格标准?有政策依据吗?你的价格有没有竞争性?你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的?价格高于或低于竞争对手的原因是什么?这些产品的市场弹性强度如何(对产品需求的定价效应)?买方如何使效用弹性变得更具优势? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的(成本越高产品越好)?你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的?毛利目的是什么?市场何在?] 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你是否应该对一项新的价格政策进行调查?以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1、产品、服务： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上](同其它竞争产品相比较)还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[__——yy，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从___元到 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

yyy元，而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]目前从要总产值的__%中拿出 [专利费]费用。[你公司或项目计划拿出多少(费用)用于你们的产品开发上]。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为[优惠定价/竞争费用]来平衡公司间的规模差距，当高于[具体数量]时就应协商解决。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2、产品/服务b 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，[你公司或项目]实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对[具体产品]从免费培育计划到[具体产品]的___元控制价开始。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

六、市场联络; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取[进攻性/主动性][广泛扩大选择性销售]的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个[特别有能力的/专业化程度高的顾问，广告代理商，或者公共关系公司]。本公司[计划]在主要贸易杂志上，如[具体杂志名称]上发布[广告/现已发布]。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有[市场/销售]关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

由于我们在公共关系上的努力，使我们在[具体行业或市场区域]中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和[名牌产品]，以及在[管理人员/买方/顾客]的心目中不断提高，对公司的[前景/工业发展/市场繁荣]起到举足轻重的作用。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

1、贸易展销会 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

展销会的目标观众是谁?展销会能给目标市场带来某种信息么? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

地区展销：目的在于将[具体国家]的各类展销有机地结合在一起，以便进入[何种市场区域]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

时间框架：每[月，年]展销次数/学术讨论会次数最好不多于[具体次数]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

过去的经验(如果有的话)。是否在别人的展销会上设过摊位? 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司参加过[三]种类型的展销会[具体类型]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

20__年，本公司将致力于开发和生产[产品1]从而取代[产品2]。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200_年进行。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

2、广告宣传 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有[请列出贸易杂志名称]。[宣传手册的名称]出版日期号[时间期限]，其发行量达到[具体发行量]，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于[具体产品名称]的整页广告宣传。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

3、新闻发布会 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。(参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍)。[你公司或项目]计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

4、年度会议/学术讨论会 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在[具体国家]的[具体项目]。[你公司或项目]还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对[年会、展销会、学术会的]参与行为。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

5、国际互联网促销 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

根据最近的新闻或特别报导，[你公司或项目]的互联网站每天上网率为[具体数量]。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

6、其它促销因素 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]正在寻求更多的机遇[举例说明]与[具体公司或其产品]共同拓展市场。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

7、贸易刊物、文章报导 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]的负责人[举出姓名]经常作为[具体行业]的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。[具体的人]还在[具体杂志]就[具体讨论题目]发表过专题报导。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

8、直接邮寄 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内[或列出订阅者名单，或者以用户为基础对象]发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

除上述之外，[你公司或项目]还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

七、社会认证 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务计划你想编制一个世界级的吗?精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通，大约在1999年5月份开始。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、财务汇总 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五年的损益表包括以下的内容，它反映了第三年的投资回报率为__%。可以假定早在199_年为_,000,000元，而在第一年中它的回报率是负数。公司可望在200_年达到现金流平衡。原始股公开上市)是本项目最理想的出口策略。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、财务年度报表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

以下是从199_年起五年期的年度产品收入汇总表。此计划系根据目前[你公司或项目]的[自筹资金计划，无其他外部投入][第一/第二轮基金——此处请予以解释]而制定的。此外，产品产值假定是在200_年——200y年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、资金需求 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们正在寻找[具体金额]元的商业贷款，分期贷款或长期贷款]主要用于未来[2年，1年，1个月，1天，任何时限的]本公司的发展。到那时，我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

初期投资将用于[完成开发任务，购买设备，引进新的/下一条产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手]。资金使用明细如下： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

完成开发项目：[具体金额] 元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

购买设备：[具体金额] 元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

引进新/下一条生产线：[具体金额] 元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

流动资金投入：[具体金额] 元 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请说明如何使用贷款/或投资资金。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[贷款/法人投资]的资金将用于[购买/建设/开发/获得/寻求/融资]在[设备/设施/流动资金]方面。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

回报/偿还计划 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么?或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法[比如出售普通股，出卖商业设施等方法]。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们可以通过[剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式]，在[_]年之内偿还[贷款/投资]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通过[a]方式产生的增长利润可在[年/月]之内提供偿还贷款资金。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

结论 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

根据我们的预计，我们认为[投资于，贷款给]我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要[具体时间][具体金额]元[投资/贷款]。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、预计收入报表 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

该版本的[你公司或项目]的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与[你公司或项目]接洽。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

假设条件： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的?(指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字)。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务预算的依据是假设条件，比如[在?时间内]新增[设备/设施/生产线]将可增加利润[具体数值]%或[具体金额]元。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

新设备可降低成本[z]元，因此可增加利润[a]%。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低[b]%。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们计划在[具体时间]实行一种新工作方式。产品的现场试验在[具体时间]开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到[具体金额]元，盈余[_]%，第一年年底可增长[y]元，第五年年底可增长[z]元。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通常的假定条件往往是成本(包括劳动力)随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

通货澎涨率假定每年为[z]% 。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

财务报告： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明(有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等)。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书 ?如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收入报告： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出五年中的逐年收入。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、资产负债预计表： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况;第二种是反映五年中逐年年度负债情况。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

收支平衡分析： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

我们可以在[具体的月份]月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到[具体金额]元。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

六、现金流量表： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表——现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表;第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有陈列展览加以形象化。陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。陈列展览应包括以下内容： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 产品样本与说明书 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 销售报单 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 顾客清单 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 新闻报导与采访媒体 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 工业出版物的剪辑材料 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 专利证明 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 市场调研数据 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 以往的广告活动 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

? 实用的设施、仓库等的图片 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

附录的内容如下： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]的全称或曾用名称[全称/原名称]，创建于[具体年份]。我们现在的名称是从[解释一下有关你所使用的名称意义]沿袭而来的。199_年，本公司推出了[具体产品名称]，它是一种[说明产品特性]。199y年，我们在[具体投资领域]进行了投资，成立了[分公司/部门名称]。199z年，[分公司/部门名称]从本公司被分离出来，成为一家独立的法人机构。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

你在此还要说明，其它一些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施/税费庇护带来的好处，资产负债的优点/缺点，资本结构，股票交换，资产保值，国外/政府的反常行为，法人债务的转换，董事会关系，所有权或其它基本投资者应知的其他事项。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

二、市场背景： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

三、管理层人员简历 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

四、董事会 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

王积力先生, 男，43岁，_yz公司董事长兼总执行官; 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

曹童博士，男，37岁，现任_yz公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任abc公司董事长及nmp公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在_yz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

五、行业关系 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

[你公司或项目]组建了一个专业协作系统，用以支持[你公司或项目]的董事会和管理层的工作。具体如下： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

会计师事务所： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

法律事务所： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

六、竞争对手的文件资料： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

七、公司现状 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

在此你要将资本结构、净资产、年报(如果是上市公司的话)或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司(不是处于创始阶段)，还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明;如果已经审计过，请注明会计公司名称。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

八、顾客名单 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

九、新闻剪报与发行物： 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

十、市场营销 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

十一、专门术语 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者——“天使”，他们有对你有利的投资 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

公司成立策划范文 5aT高三学习网-高考复习资料-复习计划与学习方法解题技巧-高三复习网

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